近年來，陜化銷售運(yùn)輸公司在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)和支持下，以刀刃向內(nèi)的勇氣和破繭成蝶的決心大刀闊斧推陳出新，實(shí)施向市場要效益的銷售改革制度，始終堅(jiān)持“ 公開競爭、透明銷售、市場決策、機(jī)制防腐 ”的經(jīng)營方針，實(shí)現(xiàn)了從“虧損大戶”到“刮目相看”的蝶變。

深化國企三項(xiàng)制度改革，更新優(yōu)化銷售競價(jià)機(jī)制。

在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中創(chuàng)新。陜化銷售運(yùn)輸公司汲取近三年來的銷售改革經(jīng)驗(yàn)。從管理制度上，不斷查漏補(bǔ)缺，織密織牢各項(xiàng)規(guī)定制度，修訂完善了《合同管理制度》，科學(xué)界定合同作廢、延期、逾期屬性，堅(jiān)持銷售合同閉環(huán)管理原則，充分維護(hù)企業(yè)利益，合理規(guī)避經(jīng)濟(jì)糾紛風(fēng)險(xiǎn)。制定了《2022年化肥銷售管理辦法》，一方面引導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)變管理觀念，以監(jiān)管、服務(wù)、引導(dǎo)業(yè)務(wù)為主責(zé)，一方面從制度上保障業(yè)務(wù)員權(quán)力和收入，形成管理長效機(jī)制。同時(shí)細(xì)化區(qū)域管理，堅(jiān)持排名激勵(lì)，對(duì)各大區(qū)經(jīng)理實(shí)行輪崗和末位淘汰及競聘制度，充分發(fā)揮競價(jià)機(jī)制，增強(qiáng)內(nèi)部競爭力，形成“以制度管人、以標(biāo)準(zhǔn)行事”的剛性運(yùn)行模式。從機(jī)制改革上，搭建智能化競價(jià)銷售云平臺(tái)，規(guī)避線下運(yùn)行，人為操作的競價(jià)方式。今年6月份實(shí)行全面線上競價(jià)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范和創(chuàng)新競價(jià)銷售管理模式，發(fā)揮競價(jià)平臺(tái)優(yōu)勢。競價(jià)機(jī)制的推行，不僅打破以往市場淡旺季的界限，破解了因市場信息不對(duì)稱定價(jià)銷售不合理的難題，還打通了縱向管理的隔閡，銷售量價(jià)的一目了然是決策的最好參考。目前，陜化化肥產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)常領(lǐng)先行業(yè)水平，尿素售價(jià)曾超過山東市場10—20元/噸，領(lǐng)漲河南30—40元/噸，價(jià)格優(yōu)勢十分顯現(xiàn)?？蛻羧后w也發(fā)生量增質(zhì)提的變化，現(xiàn)有化肥客戶群體近900個(gè)。與此同時(shí)，化工產(chǎn)品也逐步列入競價(jià)范疇，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司產(chǎn)品議價(jià)能力和銷售量價(jià)水平，提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和效益。

深耕銷售經(jīng)營責(zé)任田，以創(chuàng)效為目標(biāo)，以成績論英雄，打造“敢闖能贏”的銷售狼性團(tuán)隊(duì)。

銷售業(yè)務(wù)人員吸收了陜化各單位機(jī)構(gòu)精簡后的人員，解決了企業(yè)富余人員安置的難題。如何將這些人員從“銷售小白”培養(yǎng)成“銷售精英”，陜化銷售運(yùn)輸公司主要從兩方面著手，一方面從外向內(nèi)，輸入業(yè)務(wù)知識(shí)。通過“線上+線下”共發(fā)力的培訓(xùn)方式，提升業(yè)務(wù)人員能力水平；通過“大區(qū)經(jīng)理傳幫帶”的育才方式，使業(yè)務(wù)員在實(shí)戰(zhàn)中獲戰(zhàn)績，增信心。另一方面從內(nèi)而外，薪酬激發(fā)干事動(dòng)力。只要有業(yè)績，百萬年薪不是夢(mèng)。按“多勞多得、按量提成”的方式兌現(xiàn)個(gè)人收入，極大程度激發(fā)了業(yè)務(wù)員“革命+拼命”的奮斗精神。

以黨旗引領(lǐng)“戰(zhàn)旗”，用黨員徽章激發(fā)踐行使命，發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”沖鋒在前的先進(jìn)表率。

以黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為指引，充分融入“生產(chǎn)經(jīng)營”這一中心，開展“黨員先鋒崗”特色黨建活動(dòng)。在銷售業(yè)績面前，他們是戰(zhàn)友也是對(duì)手，比學(xué)趕超共進(jìn)步；在疫情防控面前，他們團(tuán)結(jié)一心，提前籌劃，合理安排，進(jìn)廠車輛報(bào)備引領(lǐng)全程跟蹤無違規(guī)，彼此攜手抗疫保安全。在市場下行時(shí)期，他們深入調(diào)研，信息共享，為企業(yè)決策提供真實(shí)有效的參考信息；在急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，他們彰顯“我是黨員我先上”的垂范作用。充分發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員立足崗位爭先鋒，劈波斬浪勇向前的先進(jìn)性。

風(fēng)勁帆滿圖新志，砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。陜化銷售運(yùn)輸公司將持續(xù)保持精準(zhǔn)思維，以敢下先手棋、敢打主動(dòng)仗的精神闊步前行，在創(chuàng)效增收上持續(xù)發(fā)力，使“員工幸福、同行尊重”的一流化工企業(yè)愿景照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。（銷售運(yùn)輸公司  權(quán)悅林）