2月29日下午，銷售運(yùn)輸公司緊密結(jié)合當(dāng)下生產(chǎn)經(jīng)營工作，召開“鉚足干勁開新局 接續(xù)奮斗正當(dāng)時(shí)”春季市場(chǎng)動(dòng)員會(huì)，銷售運(yùn)輸公司黨總支書記、經(jīng)理，副經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)對(duì)接人員參加會(huì)議，會(huì)議還邀請(qǐng)了渭南惠農(nóng)、渭南恒星等五家省內(nèi)核心經(jīng)銷商。
過去的一年，廠商彼此信任、密切合作，取得了可喜可賀的成績，構(gòu)建了互利共贏的良好局面。人勤春來早，奮斗正當(dāng)時(shí)。錨定今年的銷售目標(biāo)，以本次春季市場(chǎng)動(dòng)員會(huì)為契機(jī)，整裝旗鼓再出發(fā)，延續(xù)雙贏模式。
在思想上形成“一盤棋”，在力量上擰成“一股繩”。糧食安全是國之大計(jì)，化肥又是糧食的“糧食”，要充分發(fā)揮廠商聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，保障農(nóng)業(yè)用肥，既是落實(shí)習(xí)近平總書記“把飯碗牢牢端在自己手里”關(guān)于國家糧食安全重要論述的有力舉措，也是打造利益共同體，實(shí)現(xiàn)互利共贏的生存之本。只有思想同步，力量同聚，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，希望雙方思想一致，能夠?yàn)闃?gòu)建彼此良好互惠的合作伙伴關(guān)系做出努力。市場(chǎng)在不斷地發(fā)生變化，價(jià)格有漲有跌，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。銷售運(yùn)輸公司針對(duì)不同階段的客觀市場(chǎng)認(rèn)真分析、仔細(xì)研究，預(yù)判趨勢(shì)、把握商機(jī)，廠商聯(lián)動(dòng)、深耕核心區(qū)域，不斷刷新數(shù)據(jù)，檢驗(yàn)彼此協(xié)作質(zhì)量。
打好開年“第一仗”，邁好開局“第一步”。一年春為首，萬事行為先。今年集團(tuán)職代會(huì)給銷售運(yùn)輸公司提出了要求，年初簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任書，借著動(dòng)員會(huì)之機(jī)，既是發(fā)出一季度開門紅的“動(dòng)員令”，也是下達(dá)銷售任務(wù)全年紅的“任務(wù)書”。在銷售業(yè)務(wù)開展過程中，銷售運(yùn)輸公司將一如既往堅(jiān)持“公開競(jìng)爭(zhēng)、透明銷售、市場(chǎng)決策、機(jī)制創(chuàng)效”的經(jīng)營方針，用好競(jìng)價(jià)銷售機(jī)制，善用市場(chǎng)思維，合規(guī)化經(jīng)營、市場(chǎng)化運(yùn)營，落實(shí)“以信求存、以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念，同時(shí)聚焦經(jīng)營提效，分析消費(fèi)需求和市場(chǎng)規(guī)律，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)格局，掌握主動(dòng)權(quán)，建立“企業(yè)—經(jīng)銷商—終端用戶”間的粘性互動(dòng)，打響“陜化”化肥品牌，以品牌效應(yīng)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
當(dāng)前氮肥價(jià)格隨行就市正常波動(dòng)，磷肥產(chǎn)品階段性止跌觸底。省外工業(yè)陸續(xù)啟動(dòng)，省內(nèi)正值春耕旺季，省內(nèi)是我們的核心市場(chǎng)，公司黨委書記、董事長屈戰(zhàn)成多次強(qiáng)調(diào)要“精耕細(xì)作省內(nèi)市場(chǎng)”，銷售運(yùn)輸公司愿與各位經(jīng)銷商一道齊心協(xié)力、同題共答，共同打好今年的開春戰(zhàn)。
把令人振奮的“藍(lán)圖”轉(zhuǎn)化為令人信服的“實(shí)景”。接過銷售運(yùn)輸公司去年“拓展與開發(fā)省內(nèi)西部市場(chǎng)”揭榜掛帥課題接力棒，今年制定了開拓省內(nèi)市場(chǎng)的年度目標(biāo)，提高“家門口”的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)占比，支持服務(wù)核心經(jīng)銷商是公司的重點(diǎn)工作，能不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，能不能完成任務(wù)，需要經(jīng)銷商客戶的大力支持，需要靠業(yè)務(wù)人員的奮勇爭(zhēng)先?！笆袌?chǎng)是靠我們打拼出來的，而不是公司給大家劃定的”。所以要有“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的緊迫感，“居安思危、如履薄冰”的危機(jī)感，不斷應(yīng)對(duì)省外貨源的沖擊，動(dòng)員基層門店銷售積極性，精細(xì)化管理市場(chǎng)，打通化肥銷售的“最后一公里”，防范化解各類矛盾，努力實(shí)現(xiàn)春季銷售目標(biāo)。
會(huì)議還針對(duì)經(jīng)銷商提出的區(qū)域管理、競(jìng)價(jià)價(jià)格保護(hù)等事宜進(jìn)行了討論，明確了下一步的整改方向。（銷售運(yùn)輸公司 王輝）
