近日，銷售運(yùn)輸公司組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。旨在更好打造區(qū)域?qū)I(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，持續(xù)激發(fā)業(yè)務(wù)員銷售潛能，使業(yè)務(wù)員更精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)趨勢(shì)，助力銷售業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，

此次培訓(xùn)以分管經(jīng)理王冰和各大區(qū)經(jīng)理為主講人，分大區(qū)開(kāi)展，培訓(xùn)中王冰經(jīng)理首先就近期市場(chǎng)情況給大家做出分析：目前國(guó)家政策性指導(dǎo)成為影響市場(chǎng)的主要因素，進(jìn)入10月后，政策指導(dǎo)仍是市場(chǎng)波動(dòng)的主導(dǎo)因素，在“雙碳”“雙控”尤其是在煤炭?jī)r(jià)格居高不下的情況下，我們應(yīng)根據(jù)月度銷售任務(wù)，依靠競(jìng)價(jià)制度做好波段操作。針對(duì)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析，以業(yè)務(wù)員提出的問(wèn)題為導(dǎo)向，精準(zhǔn)聚焦，逐個(gè)施策化解，并對(duì)每名業(yè)務(wù)員進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。

“小潘，你近期主要在大區(qū)處理內(nèi)勤事務(wù)，但銷售工作不能放松，可以多利用網(wǎng)絡(luò)等信息聯(lián)系開(kāi)發(fā)客戶，提升銷售業(yè)績(jī)”

“老魏同志，你呢，銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但需要沉下心來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕，優(yōu)化擴(kuò)大你的客戶群，同時(shí)也要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，進(jìn)一步穩(wěn)固提升銷售業(yè)績(jī)”

……

接下來(lái)大區(qū)經(jīng)理對(duì)10月份的銷售任務(wù)進(jìn)行分解，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整銷售重心和側(cè)重點(diǎn)，合理安排出差計(jì)劃。最后，業(yè)務(wù)員逐個(gè)匯報(bào)近期銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

通過(guò)本次培訓(xùn)，銷售人員對(duì)專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)合作等有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和掌握，同時(shí)也提升了應(yīng)付市場(chǎng)變化及突發(fā)事件的能力，進(jìn)一步鼓舞了銷售人員的沖勁和斗志，增強(qiáng)其銷售競(jìng)爭(zhēng)力，為后期銷售工作的高質(zhì)量開(kāi)展夯實(shí)基礎(chǔ)。（馮嬋）