2021年1-8月份，陜化公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入47.5億元，完成陜煤集團新下達目標的74%；公司償還有息負債20.29億元，資產負債率相比年初下降了11.63%，超額完成陜煤集團下達的目標任務，公司經營業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。

在全局上謀劃，在關鍵處落子。陜化公司堅持“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制防腐”的經營理念，不斷將銷售改革向縱深推進，在產品銷售環(huán)節(jié)公開提倡競價審核銷售模式。整個競價過程通過線上競價平臺進行，首先由公司銷售部門公開上報客戶各產品報價，競價專責人員將產品報價梳理后由高至低進行排序，然后根據(jù)當日計劃銷售量，按照高價成交原則，框定出最終能夠成交的量價數(shù)據(jù)，形成當日競價審核結果。競價模式對公司產品銷售發(fā)揮了重要作用，企業(yè)效益連續(xù)倍增。

“尿素方面：國內開工率回升，需求偏弱，工業(yè)按需采購，工廠庫存增加，貿易商接單謹慎，預計今日市場弱勢運行。”

“磷肥方面：原料價格依舊堅挺支撐，企業(yè)成本壓力較大，國際價格對國內價格形成支撐，市場僵持，預計今日價格穩(wěn)定！”

……

這是陜化公司銷售各大區(qū)經理微信溝通群內消息。每天早9點鐘，銷售各大區(qū)經理將掌握到的市場最新資訊進行群共享，對市場走勢、產品漲跌等信息進行互通交流，在陜化公司競價前，各區(qū)經理先做到資訊“一盤棋”，共享市場銷售信息，以便于更準確地做出銷售研判。

尿素產品銷售利用好市場做好波段操作，銷售呈現(xiàn)了良好局面。此外，公司抓住國際國內雙循環(huán)有利時機，利用陜化銷售競價平臺，大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。

為了打贏化肥銷售攻堅戰(zhàn)，公司創(chuàng)新制訂動態(tài)管理區(qū)域銷售模式，實現(xiàn)了全產全銷。今年以來，銷售陣地前移，業(yè)務員加強了與市場有效對接，一個月20天都在門店、客戶中間走訪洽談。與往年同比，2021年業(yè)務員的銷售量均超過每月萬噸以上，各大區(qū)“銷售冠軍”的光芒變成了業(yè)務員“競相開花”，業(yè)務員普遍都成了“銷售能手”。正是這種競價模式，使得陜化營銷業(yè)務全年沒有淡旺季之分，化肥全產品實現(xiàn)了全產全銷，企業(yè)始終保持零庫存，為企業(yè)大幅度節(jié)約生產管理成本。競價模式還改變了客戶付款方式，全部現(xiàn)匯結算，企業(yè)財務費用大幅降低。

2021年3月份以來，BDO市場整體向好，產品銷售采取競價模式，根據(jù)價格高低簽訂合同，多方渠道開拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨成交價格和成交量領先同行。PTMEG產品的銷售格局經過連續(xù)調整優(yōu)化，客戶結構日趨穩(wěn)定。公司積極把控市場穩(wěn)步抬升趨勢，逐步扭轉銷售模式，由原來的先貨后款變成先款后貨。隨著下游客戶的結構化調整，逐步掌握PTMEG產品市場議價權。

決策對了，堅持干了，成績就出來了。陜化公司競價銷售模式運行以來，通過頂層前瞻設計，改革銷售機制，理順銷售模式，全面激活了內生動力，經營業(yè)績實現(xiàn)跨越提升，發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展動能集中爆發(fā)，迎來了歷史最好。（丁菲）