陜化公司通過前瞻頂層設計，加快推進銷售改革，實行競價銷售模式，全面激活了內(nèi)生動力，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。1-8月累計實現(xiàn)營業(yè)收入47.5億元，完成陜煤集團下達目標的74%；償還有息負債20.29億元，資產(chǎn)負債率比年初下降了11.63%。

陜化公司堅持“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制防腐”的經(jīng)營理念，不斷將銷售改革向縱深推進，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)公開提倡競價審核銷售模式。競價過程通過線上競價平臺進行，首先由公司銷售部門公開上報客戶各產(chǎn)品報價，競價專責人員將產(chǎn)品報價梳理后由高至低進行排序，然后根據(jù)當日計劃銷售量，按照高價成交原則框定出最終能夠成交的量價數(shù)據(jù)，形成當日競價審核結(jié)果。

每天早上，陜化公司銷售各大區(qū)經(jīng)理將掌握到的市場最新資訊通過微信群進行共享溝通，對市場走勢、產(chǎn)品漲跌等信息進行互通交流，使競價前各區(qū)經(jīng)理先做到資訊“一盤棋”，共享市場銷售信息，以于更準確地做出銷售研判。

這種新的競價模式，對陜化公司產(chǎn)品銷售發(fā)揮了重要作用，使得營銷業(yè)務全年沒有淡旺季之分，化肥產(chǎn)品實現(xiàn)全產(chǎn)全銷，始終保持零庫存，銷售呈現(xiàn)良好局面。同時該公司抓住國際國內(nèi)雙循環(huán)有利時機，利用銷售競價平臺大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。

為打贏化肥銷售攻堅戰(zhàn)，陜化公司創(chuàng)新制訂動態(tài)管理區(qū)域銷售模式。銷售陣地前移，業(yè)務員加強與市場有效對接，一個月20天都在走訪門店、客戶，2021年每月銷售量均超過萬噸以上，業(yè)務員普遍變成了“銷售能手”。

這種競價模式，不僅大幅節(jié)約了生產(chǎn)管理成本，而且改變了客戶付款方式，全部現(xiàn)匯結(jié)算，企業(yè)財務費用大幅降低。3月份以來，陜化公司BDO市場整體向好，產(chǎn)品銷售采取競價模式后，根據(jù)價格高低簽訂合同，多方渠道開拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨成交價格和成交量領(lǐng)先同行。PTMEG產(chǎn)品銷售格局經(jīng)過連續(xù)調(diào)整優(yōu)化，客戶結(jié)構(gòu)日趨穩(wěn)定，由原來的先貨后款變成先款后貨。隨著下游客戶的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，逐步掌握了PTMEG產(chǎn)品市場議價權(quán)。（丁菲）