創(chuàng)新改革是企業(yè)長(zhǎng)久生存的生命線，更是銷(xiāo)售工作的指導(dǎo)線，自從化肥板塊銷(xiāo)售改革后，整體面貌煥然一新，客戶數(shù)量和質(zhì)量不斷優(yōu)化提高，市場(chǎng)價(jià)格引領(lǐng)輻射周邊區(qū)域，整體良性循環(huán)。做為銷(xiāo)售運(yùn)輸公司二大板塊之一，化工板塊人員牢記：你只有非常努力才能停在原地，只有不斷努力創(chuàng)新才能不斷進(jìn)步。針對(duì)新形勢(shì)，銷(xiāo)售人員主動(dòng)作為，開(kāi)發(fā)拓展客戶，主動(dòng)與同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，不斷完善銷(xiāo)售理念和策略，抱著敢闖敢拼的干勁，不斷摸索，終走出一條“陜化化工銷(xiāo)售大道”。

一、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面

  為維護(hù)企業(yè)效益最大化原則，遵循公平、公正、透明的銷(xiāo)售理念，BDO產(chǎn)品今年經(jīng)多方調(diào)研，深思熟慮未簽訂其他長(zhǎng)約合同，在市場(chǎng)上漲行情時(shí)采取客戶報(bào)價(jià)原則，根據(jù)價(jià)格高低擇優(yōu)簽定合同。今年一季度3月份BDO市場(chǎng)整體價(jià)格呈現(xiàn)極速上漲后逐步趨于弱穩(wěn)態(tài)勢(shì)，進(jìn)入8月份后，針對(duì)市場(chǎng)趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)，我公司研判市場(chǎng)，多方渠道開(kāi)拓下游積極出貨，散單高價(jià)區(qū)間出貨量領(lǐng)先同行。針對(duì)長(zhǎng)期合作客戶晶銳新能源，我公司積極溝通，主動(dòng)作為，力爭(zhēng)縮小與我公司對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格的差價(jià)，維護(hù)企業(yè)利益。PTMEG產(chǎn)品經(jīng)過(guò)今年的逐步調(diào)整優(yōu)化，客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)良，市場(chǎng)售價(jià)與標(biāo)桿單位幾無(wú)差距，調(diào)研證明在預(yù)收款發(fā)貨執(zhí)行、銀行承兌優(yōu)質(zhì)率、市場(chǎng)趨勢(shì)操作等方面我公司已逐步領(lǐng)先于行業(yè)標(biāo)桿單位，形成了以國(guó)有企業(yè)、上市公司、行業(yè)前五為下游主體的優(yōu)質(zhì)客戶群體。隨著下游客戶的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，逐步掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)然成績(jī)只代表過(guò)去，我們始終兢兢業(yè)業(yè)，由于PTMEG產(chǎn)品的特有屬性，我們?nèi)缏谋”訌?qiáng)客戶溝通，建立互信，確保持續(xù)完成集團(tuán)公司全產(chǎn)全銷(xiāo)任務(wù)。

二、物流發(fā)運(yùn)及服務(wù)方面

我公司是化工同行業(yè)中為數(shù)不多的鐵路自主發(fā)運(yùn)單位，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從正面吊起裝至鐵路短駁送至客戶處，相比同行鐵路委托發(fā)運(yùn)每年節(jié)省200多萬(wàn)元。公路運(yùn)費(fèi)執(zhí)行同行業(yè)最優(yōu)惠的價(jià)格，結(jié)合運(yùn)量及同行業(yè)噸公里運(yùn)費(fèi)預(yù)估，每年為企業(yè)節(jié)省100多萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變的同時(shí)，業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其在疫情防控期間車(chē)輛檢查及涉及安全領(lǐng)域的滅火器檢查方面，物流人員盡職盡責(zé)，多次直奔現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)，做到疫情防控與保障發(fā)運(yùn)的結(jié)合。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，提前2天將貨物流向告知物流發(fā)運(yùn)單位，積極對(duì)接生產(chǎn)，確保車(chē)輛到達(dá)后做好服務(wù)銜接，提高服務(wù)質(zhì)量。保障發(fā)運(yùn)，圓滿完成各項(xiàng)鐵路、公路發(fā)運(yùn)事宜，體現(xiàn)陜化物流發(fā)運(yùn)時(shí)效性的同時(shí)促進(jìn)了整體化工銷(xiāo)售。

化工銷(xiāo)售人員始終以企業(yè)利益為己任，針對(duì)客戶的各種顧慮及疑問(wèn)，耐心溝通，力爭(zhēng)與客戶達(dá)到雙贏。

“請(qǐng)善待你的企業(yè)，請(qǐng)努力為自己、為公司不斷創(chuàng)造價(jià)值”。相信化工銷(xiāo)售人員在集團(tuán)公司及銷(xiāo)售運(yùn)輸公司的正確帶領(lǐng)下，必能乘風(fēng)破浪，銳意進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng)化工銷(xiāo)售新局面。（白戰(zhàn)濤）