2009年初，孫正文響應(yīng)陜煤集團(tuán)戰(zhàn)略北移的號召，積極主動(dòng)投身到運(yùn)銷集團(tuán)陜北區(qū)域煤炭銷售事業(yè)，不畏艱難，拼搏進(jìn)取，探索形成了符合運(yùn)銷集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求的煤炭銷售策略、工作思路和發(fā)展方式，走出了一條榆林銷售公司煤炭銷售專業(yè)化、規(guī)?；?shù)字化發(fā)展的新路子。12年來，他一直堅(jiān)守在陜北，用自己辛勤的汗水與不懈堅(jiān)持，努力踐行著“北移精神”。

選擇運(yùn)銷選擇北移

“我是一名運(yùn)銷人，參加工作34年，其中在運(yùn)銷戰(zhàn)線上度過了33年。我是一名北移人，2009年至今一直在陜北工作。我更是一名陜煤人，是陜煤培養(yǎng)了我，沒有陜煤的蓬勃發(fā)展，就沒有我個(gè)人的成績?！边@是一名煤炭老銷售人對工作的熱愛。

2008年，運(yùn)銷集團(tuán)組織了“陜煤要發(fā)展、運(yùn)銷怎么辦”解放思想大討論，提出了在陜北實(shí)施專業(yè)化銷售的思路，號召大家踴躍報(bào)名，積極參與。已在西安工作4年多的孫正文，告別常年臥病在床的父親和需要陪伴的孩子，抱著“個(gè)人成長離不開企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展需要更多的奉獻(xiàn)者，組織需要他去哪里他就去哪里”的想法，放棄了關(guān)中相對舒適的生活環(huán)境，背起行囊，義無反顧來到了神木這方熱土。

盡心工作絢麗綻放

創(chuàng)業(yè)之初，面對陜北片區(qū)陳舊的銷售觀念和運(yùn)力嚴(yán)重不足的難題，他和同事們積極跑鐵路、拓市場、疏通道，推行市場定價(jià)、以質(zhì)計(jì)價(jià)的營銷理念，夏天頂著烈日，冬天冒著嚴(yán)寒，顧不上風(fēng)沙，不分晝夜，談業(yè)務(wù)、下礦井、看現(xiàn)場，克服重重困難，最終使專業(yè)化銷售工作在陜北得以全面落實(shí)。

在陜北的12年里，他借助所學(xué)的專業(yè)知識和長期從事煤炭銷售工作積累的經(jīng)驗(yàn)，積極開展陜北礦區(qū)煤層煤質(zhì)特性和適用性研究，充分挖掘陜北煤炭資源內(nèi)在的品質(zhì)優(yōu)勢，引導(dǎo)礦井優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓非電煤市場，調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，徹底解決了電煤一枝獨(dú)大、階段性需求不足制約礦井生產(chǎn)的難題，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與市場的無縫對接，創(chuàng)造了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。目前，榆林銷售公司年銷售總量超過7000萬噸，非電煤銷售占比由原來的不足20%，提高到現(xiàn)有的63%，其中紅、檸、張三大主力礦井占比達(dá)到80%以上，成為國內(nèi)化工企業(yè)原料煤最主要的供應(yīng)商，產(chǎn)品供不應(yīng)求，在沿海等區(qū)域成為市場的引領(lǐng)者、價(jià)格的制定者。

五十而知天命，已經(jīng)55歲的孫正文在談到接下來的工作時(shí)，精神抖擻地說：“雖然現(xiàn)在50多歲了，對別人來說都快到退休的年齡了，但是現(xiàn)在還有很多事情等著我去做?！保▍抢冢?/p>