“金九銀十用肥季，目前二銨產(chǎn)品主銷河南、河北、山東、山西、安徽工業(yè)市場，按照企業(yè)‘淡存旺銷’的戰(zhàn)略規(guī)劃，二銨銷售也要應(yīng)勢而動，9月20日前完成二銨銷售清零目標(biāo)”陜化公司董事長屈戰(zhàn)成在8月份對標(biāo)經(jīng)營分析會上對銷售運輸公司提出要求。

銷售運輸公司錨定目標(biāo)，聞令而動，8月23日召開以“創(chuàng)造價值、用心服務(wù)”為主題的秋季市場動員會，給五個大區(qū)頒授黨員先鋒全品銷售團隊、市場開拓標(biāo)兵團隊、追趕超越表率團隊及奮勇爭先模范團隊錦旗，激勵各大區(qū)總結(jié)經(jīng)驗再出發(fā)，并簽訂下半年銷售目標(biāo)任務(wù)。同時全體業(yè)務(wù)員緊抓銷售黃金期，開啟全月無休模式奔赴市場詢單詢價。

訂單在手，發(fā)運在即。二銨產(chǎn)品裝運地點分布磷銨分廠成品庫、磷石膏北庫，化肥廠站臺多處，發(fā)運方式分為汽運+火運，由三個工隊承接裝卸工作。為加快合同閉環(huán)速度，提高發(fā)運效率，銷售運輸公司主動作為，積極同磷銨分廠、尿素分廠協(xié)調(diào)溝通，化零為整，提前布局，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照車輛抵廠時間計劃合理安排裝卸隊伍裝運，做到“車不停、人不閑”，主打高效高質(zhì)高水平。

發(fā)運現(xiàn)場，貼心守護。為確保發(fā)運過程流暢無礙，銷售運輸公司制定發(fā)運值班表，在裝運現(xiàn)場及磷銨分廠西門三個地點分別安排人員值守，主要負(fù)責(zé)車輛排號有序進廠、入廠安全教育及現(xiàn)場協(xié)調(diào)、答疑解惑、服務(wù)客戶等事項。從8月22日至9月15日，二銨庫存降幅達90%，單日發(fā)運量從1400噸提升至2300噸，有望實現(xiàn)20日庫存“清零”任務(wù)。

團結(jié)就是力量，本次以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動操作，能夠迅速把握市場節(jié)奏，打通物理空間， 在產(chǎn)、儲、運、銷大平衡中，行動迅速、效果顯著，為實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化做出了積極貢獻。（銷售運輸公司  王輝）